随着疫情肆虐的这几年里，许多的的工厂或者公司的支撑不住，纷纷倒下，电商平台虽然也有受到冲击，但是冲击算是相对较小的。反而因为疫情，更多的人加入的电商队伍，直播带货助力产业复苏。同样，随着tiktok的火热，也是很多的做外贸开始加入这个海外市场，所以外贸工厂该如何利用好tiktok呢?

TikTok现在到底怎么做才能给B端带来精准询盘

一、抢占垂直行业标签 / 爆款秘籍

我们都知道，TikTok会给每一个账号每一个视频都打上对应的标签，这个标签就是 TikTok对不同内容的分类，而相同标签的内容便会被归入同一个标签类别下。作为工厂来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签就是重中之重。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人带动起的。TikTok标签的具体玩法可以参考国内的抖音SEO。

而且TikTok的数据流有一个相对于国内抖音很大的优势。 估计之前没有人说过，也就是TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重很高。百度找不到抖音的作品吧? TikTok 是不同的。你在谷歌浏览器中搜索想要的关键词时，可以搜到TikTok的内容。

二、运营账号发布视频和直播/ 爆款秘籍

搜索属于被动流量，运营账号和竞手拦截属于主动出击。运营账号没什么说的了，这两年表姐都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

三、同行账号截流 / 爆款秘籍

同行截流，这个就简单了。你同行的意向客户肯定也是你的意向客户。哪里有江湖，哪里就有同行搞截流。

核心操作要领就是搜索你的同行，去他的视频下找意向客户，直接私信或者发邮件给客户，然后想办法搞定他。B端用户做好以上三点，抓住流量池，吸引精准人群，询盘忙到回复不过来的日子又回来啰!

外贸工厂如何通过tiktok获得高质量客户

和大家分享广州一家服装工厂，通过TK获客的案例，希望对大家有所启发。

这是2月11号发的一个作品，播放量约89万，作品脚本很简单，就是打开包装，向大家展示衣服。

评论区有粉丝主动问产品怎么买。

通用的做法，是通过视频字幕、标题、评论区置顶的方式，引导用户去主页看介绍。

链路多一步，因为现在大部分账号视频中还无法添加外链，跳失率高。

提醒各位，评论区的维护尤其重要，包括主页链接的定期检查。

评论区有粉丝主动问产品怎么买。

通用的做法，是通过视频字幕、标题、评论区置顶的方式，引导用户去主页看介绍。

链路多一步，因为现在大部分账号视频中还无法添加外链，跳失率高。

提醒各位，评论区的维护尤其重要，包括主页链接的定期检查。

我们点击链接进入官网后，网站会直接告诉用户，我们提供OEM、ODM代工业务，还有订单要求、热销款、工厂资质等等信息。

同样的，网站在设计中，会鼓励用户加WhatsApp私聊。

整个路径比较简单：

发视频获取流量→账号主页引导加私域，或者去官网→官网介绍细节、最新款式，彰显工厂实力。

第二三步都比较简单，做好后基本不用管。

第一步引流是核心，需要不断拍摄新的作品，获取流量。

肯定会有伙伴问，这个转化率会不会很低?

为什么大家都认为TK的转化率很低，核心的原因其实有两点：

第一点，是平台本身的问题，用户量大，App Annie预测月活今年将突破15亿，也就是说分母太大了，转换率自然会很低。

第二点，是作品的问题，大部分都是搬运的。搬运的账号没有积累性，也毫无信任感可言。

为什么经常爆出来一些红人带货的成功案例都是海外的博主?

要想做好tiktok的外贸运营的话，以上的这些内容希望可以给需要的人带来帮助和启发，其实最主要能不能做成功这些账号，就是靠经营和营销了，要是有空可以多看看一些成功的tiktok带货营销案例。

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